Un magasin achète 100 et vend 200. Est-ce 50% de marge ou 100% de coefficient ? Les deux, et c’est tout le problème : la marge rapporte le bénéfice au prix de vente, le coefficient au coût. Dire l’un en pensant à l’autre, c’est ainsi qu’un prix se retrouve à la moitié de ce qu’il devrait être, et cela arrive surtout sur les produits où l’erreur coûte le plus cher.

En trois étapes

1. 1 Tapez les deux nombres que vous connaissez : coût et prix, ou coût et marge visée.
2. 2 Les deux autres se remplissent et sont marquées comme calculées : vous savez toujours quels nombres sont les vôtres.
3. 3 Lisez ensemble la marge et le coefficient en bas : c’est ce duo qu’il faut retenir.

Transformer une marge visée en prix

L’erreur ici est d’ajouter la marge au coût. Pour 40% de marge sur un coût de 60, ajouter 40% donne 84 — mais 24 de bénéfice sur un prix de 84 ne fait que 28,6% de marge. Le prix doit être le coût divisé par (1 − marge), soit 100. Saisissez coût et marge, l’outil fait cette division ; le coefficient renvoyé, 66,7%, est le nombre qu’il aurait fallu ajouter.

Lequel des deux votre interlocuteur veut dire

Le commerce et la finance parlent en général de marge, car elle répond à « quelle part de cette vente est du bénéfice ». Le gros, l’industrie et l’artisanat parlent plutôt en coefficient, car ils partent d’un coût et bâtissent un prix dessus. Quand un fournisseur dit « on travaille à 30% », il vaut la peine de demander lequel : sur un coût de 100, l’écart est 143 contre 130, et ce trou représente tout le bénéfice de quelqu’un.